明星演唱会的策划方案流程是什么？

楼主，你还是请专业的给你制定策划方案吧，毕竟办明星演唱会可不是简单的事，你可以找国内一些知名的，如摩登时代、点时传媒、千寻雨、电光石伙等等，都是很牛的明星活动举办方。

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房地产市场营销策划书5篇

【 #策划# 导语】时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。以下是 整理的房地产市场营销策划书，欢迎阅读！

1.房地产市场营销策划书

一、项目：

某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计20xx年5月底办下。

由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

B、东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

2.房地产市场营销策划书

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备在xx的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。

一、加强自身业务能力训练

在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售、目标及执行方案

我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实要求，力保销售任务达成

我将按认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

3.房地产市场营销策划书

房地产公司的发展是与整个公司的综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

1、销售目标。

今年的销售目标基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售员出,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的心,提高销售员的主人翁意识。

4、培养销售员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售员发现问题,总结问题目的在于提高销售员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使好的行程被打乱,不能顺利完成出的目的。造成时间,资金上的浪费。

4.房地产市场营销策划书

一、宗旨

本是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、执行情况评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

在公司的正确下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作。

2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用；3#楼酒店完成全部土建工作。

3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。

工作建议：

1、加强品牌及人力资源管理

企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

2、加咳嗽迸嘌涤胙

结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。

随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。

5.房地产市场营销策划书

20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作策划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的.根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻的压力。

销售项目策划书范文

【篇一】销售项目策划书范文

一、项目策划的必要性

从传统的字义 解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想————实践的全过程。

对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为增加财富所进行的各种构思、及实施过程。

技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于：

1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。

2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策划本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点，决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划，然后才会有成功的技术经纪项目产生。

3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或，并取得合理佣金的商务活动，其重要的工作基础是建立在对上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT”资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和安排的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划，使有限的资源在合适的地点适宜的时间发挥的效果。

二、技术经纪活动中的项目策划

项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。

从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。

1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。

技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页)，登记资料(如专利登记、软件登记)，技术报告(如技术研讨会、技术展示会)，企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。

市场需求包括两层含义，层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。

收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。

2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的普通。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。

需要特别指出的是，由于人类具有对异产生反应的本能，并会在反复下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。

3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的，就是确立方案的过程。可信、可行、可作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的;可行，项目能够为参与项目的各方带来利益;可作，项目能够在有限的资源条件下实现。

【篇二】销售项目策划书范文

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1、电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2、销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3、橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4、电话营销，客户以企业用户为主。

一、家电商场、超市合作搞促销展示

第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

第2步、促销选址家电商场合作选址一般选楼盘附近，高消费人群的商超。

第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司、产品种类、饮用水小知识等。配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，他们主推你的净水器。

第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

促销活动中应注意的问题：

1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

二、社区合作促销展示

小区社区是靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活

销售地点：高、中档住宅小区

销售方案：

⑴建立专职小区推广队伍。

⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

⑷与物业管理处进行公关，争取以的成本进入小区促销。

⑸促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人反感这些了。

⑹促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

⑺总结评估。

三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

开发一个陌生市场，的办法还是找，找当地的，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

找不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

如果有些店铺不具备条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1、申请一部分产品进行铺货。

2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

3、店员多你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

四、电话营销

你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息，打电话吧。

经纪公司创业书

经纪公司创业书

一 作品

本公司坚持“心园天下，幸福伴你左右“的企业宗旨，根据不同的市场情况和客户的不同需求，给客户的印象、的服务，的居住环境，的温馨的家，建立属于自己的房地产沃尔玛市场。

二 机遇和机会

随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，逐渐成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。

东莞一个特别的城市，在珠江三角洲中的发展潜力很大，这几年经济发展飞快，在沿海地区中的地位逐渐得到认同，并且在旅游业，工业方面都得到发展。越来越多的外来企业都会在这个地方作为的入口，把工厂搬到东莞，未来的经济没有人能说清楚。房地产行居于刚起步的阶段，面临着现在的全球经济危机，现在的，而在这里却看不到一点影响，具有效统计东莞房地产行业的发展似乎脱离了整个的现象，一直在发展的路线。虽然比起广州深圳的大城市来说，它只是刚起步，但是谁也不敢说在未来几年的发展会怎样。

东莞的房地产行业这几年似乎都被一些大型的连锁经济公司垄断，比如说满堂红地产，中原地产，合富置业等抵地产公司垄断，要想在这里发展就要向他们学习，借鉴。自己的品牌如何能在这个充满潜力的市场得到认同，得到客人和业主的信任，在这个竞争激烈的市场取得一定的胜利。东莞经纪公司泛滥，要想在小的经纪企业中处于不败之地就要有自己的特色，在泛滥中不平凡，在平凡中取得成就。不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇!

三、运作和战略

1、基础建设阶段，为期一年。综合东莞的经济公司趋势，突出自己公司的优势，全面发展，并和各种大学合作，用年轻的力量作为出发点，不断试验改进经营模式的可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良好的基础。

2、完成公司的工商注册、税务登记，组织一个合法的经济实体。

公司名称：东莞心园房地产经纪有限公司;

公司住所：东莞东城

法定代表人：XY;

注册资本：5万;

企业类型：有限公司;

经营范围：房地产经纪和;房地产评估;投资信息及其它经济 信息咨询，一手房的销售商，房产证的办理等相关工作。

3、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。公司刚起步，根据公司的需要合理设置岗位、安排员工、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。因为都是次从事这行业所以刚开始会有不同的培训知识，让员工在工作中掌握理解自己的工作，更快的为公司争取利益。

4、刚起步的公司不可能一开始就会得到很好的发展，更何况是这样激烈的竞争环境下，不过我们会努力争取在半年内达到公司收支平衡。预算个月亏当做给交学费，第二三个月要有一定的业绩，之后更加要进步争取半年内达到收支平衡。因为的目标是在一年后开分店，建造属于自己品牌的连锁房地产经济公司。建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度 ;制定自己的公司制度，业主考核制度，工资提成制度、员工等

5、时代的发展，已不再是以前的房地产经纪公司了，现在是网络时代了，一切都在改变。为了捉住经济的发展，跟上时代的变化，我们会不断开发、维护和更新企业门户网站，提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。为了更好的和客户和业主沟通，我们是桥梁，为了给客户的服务，得到业主的信任，得到的房源，电话网络是必不可少的，得到业主的信任更加是。通过在不同的网站发布房源，还要自己设计属于自己公司的房源广告，在不同的方面吸引不同的客户的眼光注意，得到更多的客户。建立面向公众、面向的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及服务。建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新的`房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能.

四、市场效益发展分析

1，现在充斥着整个房地产市场，楼价也不断在上升，房地产的前景在很多人并没有看好。有的人在等待这机会，有的人捉住这个机会，有的人望而却步，所以我们经纪公司的工作就是给不同的客人提供不同的需求，给客人信心，给客人的服务，根据不同的需求提供不同的样品房，给他们深的印象。房价的不稳定，经济危机，市场的竞争激烈时房价的不断上升往往给客人的是一种模糊现象。要想在火爆的房地产市场中脱颖而出就要有自己的特色，要在各方面领域中发展得到客人和业主的认同注意。在原有的基础开拓新的路线，一手房销售和广告策划，与各种装修、室内设计公司等合作，在各个领域方面都精益求精，逐渐占领市场。例如通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系， 新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、顾问、园林专家、广告专才、营销专家……组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售。

2我们公司刚起步所以着重的事效益和收益，要想在短的时间内得到的回报，就要每一步的路线和费用。公司在基础建设阶段的作过程中深入的了解自己的商业模式，不断整理和完善业务作流程，因此我们相信在这阶段里可以的完成目标，得到丰厚的回报，大概的预算费用如下：

三位位资深的经纪，分成带不同的组，作为培训新员工的导师和管理店的一切事物。

三位位客户经纪，帮助新员工出业绩并且协助每一位员工的工作，把自己组的每一成员都训练成独挡一面的精英。

通过校企合作，广告设计方面、营销推广、管理营销策划等方面的毕业生，让他们都能尽快的适应，给公司争取利益。

工资的底薪按照东莞房地产的，职位分为置业顾问，见习经纪，地产经纪，资深经纪，经纪等，底薪也为随你的经验能力而改变，房地产经纪的提成是重要的，决定每个人得动力和公司的经济实力，弱肉强食的，只能不断努力才能做出自己的业绩。佣金提成：一千以下没有提成，一千到三千的%12，三千到六千的%14，六千到一万的%15，一万到一万五的%18，一万五到两万的，两万以上的%22。

一个好的铺面，好的楼盘位置，好的装修，刚开始会有三位客户并每个人带两位新员工，三位资深，十二人。每人配一台台式电脑，一台固话，一张办公桌，用两万来配置这些。

每个组都要互相帮助，团结是业绩的基础，负责不同的业务工作，去发展广告业务和找不同的客户，针对一手房、二手房、还有租房的不同客户的不同需求来配盘，做好每一步，从接客，配盘，带看房还有促成，每一步都很重要，每一步都会影响的结果。

3、始终追不上发展，刚建立的公司只有在中发展，在发展中改变成长，相信一年后的心园会有另一面展示给，相信整个公司的努力会创造奇迹，创造的房地产沃尔玛。在努力中创新，有自己的青春创造属于自己的连锁经纪公司，只要有坚定的信念和努力，相信这一天会很快的到来，公司的制度也会在公司开幕后会出来，相信在我们努力下公司会以快的脚步走上正轨。

根据市场的调查还是现在的经济现象来看，不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇!房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。

这虽然只是初步的，但是我们心园房地产经纪公司会不断完善自己各方面得能力，会在有“世界工厂”之称的东莞走出属于自己的路，让心园地产的幸福永伴你左右，给你一个幸福快乐的家，无限的幸福。

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